《狼性營銷團隊領導與統御》

一、課程基本情況：
培訓對象：區域經理、大區經理、營銷總監、總經理
課程時間：2天

課程背景:
       企業生存發展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰管理工具的“營銷經理”————您準備好了嗎？
      本課程《狼性營銷團隊領導與統御》是通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷經理的人才招聘甄選7種技術、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權7項指引、激勵下屬6種手法、會議管控5大利器、執行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您鍛造出實戰卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊！

課程大綱:
第一部分：狼性團隊七種特征解密
1. 狼性團隊 “激情自信”
2. 狼性團隊 “永不言敗”
3. 狼性團隊 “拼博競爭”
4. 狼性團隊“勇于承擔”
5. 狼性團隊“超強執行”
6. 狼性團隊“和諧共處”
7. 狼性團隊“絕對忠誠”
   案例分析（一）
   專題討論（二）
   現場模擬（三）

第二部分：營銷經理勝任力五項核心
1. 如何鍛造營銷經理“創新力”？
2. 如何鍛造營銷經理“學習力”？
3. 如何鍛造營銷經理“決斷力”？
4. 如何鍛造營銷經理“說服力”？
5. 如何鍛造營銷經理“銷售力”？
   案例分享（一）
   專題討論（二）
   現場模擬（三）

第三部分：銷售精英招聘甄選五種技術
1. 銷售精英招聘6大誤區
2. 銷售精英甄選7項標準
3. 問題員工識別的5種類型
4. 面談提問8種核心話術
5. 銷售精英招聘3大法門
   案例分析（一）
   專題討論（二）
   現場模擬（三）

第四部分：營銷經理影響力五項鍛造
1. 營銷經理如何運用“幫助實現”鍛造影響力
2. 營銷經理如何運用“承擔責任”鍛造影響力
3. 營銷經理如何運用“顯現結果”鍛造影響力
4. 營銷經理如何運用“包容力”鍛造影響力
5、營銷經理如何運用“全力以赴”鍛造影響力  

   案例分析（一）  

   專題討論（二）
   現場模擬（三）

第五部分：營銷經理教化下屬五種策略
1. 營銷經理如何培養下屬的工作意愿？
2. 營銷經理如何培養下屬的工作能力？
3. 誰來培養下屬的工作能力？
4. 營銷經理如何運用“情景式”教化下屬？
5. 營銷經理如何運用“內強外和”教化下屬？
   案例分析（一）
   專題討論（二）
   現場模擬（三）

第六部分：營銷經理激發下屬動能五大策略
1. 人性最核心的行為動機是什么？
2. 影響下屬動能的核心關鍵是什么？
3. 如何激發下屬動能激發動力？
4. 影響下屬動能的阻力是什么？
5. 如何化解下屬阻力激發動力？
   案例分析（一）
   專題討論（二）
   現場模擬（三）

第七部分：營銷經理激勵下屬六種手法
1. 榜樣激勵下屬的6種工具
2. 目標激勵下屬的6種工具
3. 尊重激勵下屬的6種工具
4. 寬容激勵下屬的6種工具
5. 贊美激勵下屬的6種工具
6. 競爭激勵下屬的6種工具
   案例分析（一）
   專題討論（二）
   現場模擬（三）

第八部分：營銷經理四種類型人才運用及授權
1. 營銷經理如何用“人財”并授權？
2. 營銷經理如何用“人材”并授權？
3. 營銷經理如何用“人豺”并授權？
4. 營銷經理如何用“人裁”并授權？
   案例分析（一）
   專題討論（二）
   現場模擬（三）

第九部分：營銷經理鍛造下屬執行力五種方法
1. 下屬的哪些心態會影響執行力？
2. 下屬的服從性較差是因為什么？
3. 如何鍛造下屬的核心執行習慣？
4. 如何鍛造下屬的狼性執行力？
5. 如何運用四化鍛造下屬執行力？
   案例分析（一）
   專題討論（二）
   現場模擬（三）

第十部分：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶
1. 忠誠度定義2項標準
2. 營銷人員忠誠度的6大作用
3. 影響營銷人員忠誠度的5種要因
4. 留住營銷人才的5種方法
5. 營銷人員忠誠度鍛造5種策略
   案例分析（一）
   專題討論（二）
   現場模擬（三）

聯系方式
總機：0755-27960900
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